百家联名新玩法,知家DTC是如何帮助车企成功营销破圈的?

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2022-04-26

  近些年来,五菱汽车重新焕发出新的品牌活力。先是依靠“人民需要什么,五菱就造什么”的DTC用户思维成功破圈而出,奠定了其在年轻人群中的国民品牌定位。在这之

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  近些年来,五菱汽车重新焕发出新的品牌活力。先是依靠“人民需要什么,五菱就造什么”的DTC用户思维成功破圈而出,奠定了其在年轻人群中的国民品牌定位。在这之后,五菱更是依靠汽车潮改文化,掀起国内汽车领域的潮创狂欢。

  4月8日,五菱联合100家各行业知名品牌,掀起了一场以#GB不改不如推下海#为话题的汽车潮改视觉盛宴,惊艳了所有围观人士。“这样的车子,请给我来一打。”相信看完101张潮改宏光MINIEV GAMEBOY的海报之后,会忍不住说出这样的话,并希望拥有一辆属于自己的个性化GAMEBOY。

  一、GB不改不如推下海,共创车企潮改狂欢风潮

  这场以宏光MINIEV GAMEBOY上市为节点的汽车潮改海报活动,其背后的策划团队来自于深耕企业新营销领域8年,为500+企业提供DTC新营销服务,中国领先的DTC增长运营公司:知家DTC。

  在知家DTC看来,五菱自2020年开始,便秉持与用户共创的DTC理念,开始以跨界为核心,触达不同圈层。面对不断更新的用户群体,五菱采取了与传统车企截然不同的营销打法。而在营销打法的探索过程中,五菱更是为大众引领了最先锋的汽车潮创文化风潮。

  作为领先的DTC增长运营公司,知家DTC能够为合作客户提供大型的品牌联合活动资源。甚至会亲自入场操盘,帮助合作客户举办各种联动活动。本次的五菱新车上市,知家便延续了五菱汽车潮创文化理念,通过联动100家各行各业的知名品牌,为一众热爱改装的玩乐青年、Z世代人群奉上一场海报视觉盛宴。

  1. 肆意涂鸦,开启车企美味盛宴

  车企如何与美食品牌跨界联动?在本次车企潮改海报活动中,五菱汽车给出了完美答卷。

  在五菱汽车发布的上百张潮改海报中,许多食品零售品牌贡献了一场美味盛宴,潮酷的MINIEV GAMEBOY,搭配各大品牌的特定元素,如新鲜水果、美味零食或可口菜肴等行业锚点。观看海报的人们,仿佛看到了一辆辆行驶着的美味诱惑,天然吸引着一众美食爱好者。活动伊始,潮改活动便已经吸引了超千万次的观看数据。

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  2. 国货共创,巩固国民品牌定位

  跨界联动,并不是单纯的品宣发声,而是通过创新求变,借助颠覆性的气质吸引受众群体的好奇心,让整个营销活动更具话题性和传播性。一场优质的跨界联动,将对品牌力的提升产生深远影响。

  为了继续巩固国民品牌定位,五菱在本次活动中,联合国货品牌共创新奇视觉体验,助推品牌在国民汽车上的定位,让五菱的身影从车圈走向生活,直达消费者的内心更深处。

  例如,与“爱国人设”的运动品牌鸿星尔克,风靡80、90年代的蜂花、健力宝品牌,成功研制出国内第一支牙膏的两面针等众多国货品牌潮创联动,夯实了国民品牌的印象。

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  3. 百年老品,共创汽车潮玩文化

  每一个时代里面,都会诞生许多新的品牌,它们广受民众喜爱,成为某个时间阶段的流行风向标。然而,能够持续上百年时光,仍旧散发魅力的品牌却是极少。这些品牌虽然历史悠久,但并不脱离时代,依然渴望同年轻人群共创潮玩文化。

  五菱汽车,在引领汽车潮改文化的活动中,发掘百年品牌的独特魅力,向年轻人群传递百年品牌的时光记忆,为车企潮改共创增添一抹历史的厚重感觉。

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  4. 科技互联,创意无限迸发

  GAMEBOY上市的排面,真的是令人羡慕。在这场海报狂欢中,科技互联网巨头们的存在,让潮创海报看起来创意十足。格力海报完美融合了“好空调,只爱你”的slogan。美的海报透露出一股青春时尚气息,卡通形象完美融入其中。南孚海报,让我们产生了一辆动力十足的GAMEBOY,正在飞速从眼前驶过的错觉。

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  二、百家品牌联动炒热,共同发力扩大传播影响力

  本次话题活动,五菱以官宣宏光MINIEV GAMEBOY潮酷上市,通过“千人有千面,千车当然也要有千样”为切入点,引发百家品牌向五菱官方索要定制车的留言,从而开启了#GB不改不如推下海#潮改话题,五菱两天时间发出上百张GAMEBOY潮改海报,引发千万人围观。

  在五菱响应各大品牌需求,连续发布百张潮改海报之后,其它品牌账号纷纷跟进,通过转发抽奖方式,联合放大本次声量,扩大传播影响力。互动的品牌方涵盖各行各业,如海尔、中国邮政、江小白、鸿星尔克、蒙牛乳业、蜜雪冰城、格力电器、美的、百度地图、恒源祥、周黑鸭、稻香村、哈罗出行等,百家品牌共同发力进一步扩大了传播效果。

  最终,五菱更是开启“百家团宠超级锦鲤”的抽奖活动,奖品池中不仅有百家品牌回赠的百份好礼,五菱还会抽一台宏光MINI马卡龙作为超级锦鲤的加码奖品。

  三、从神车传说到国民品牌,立足用户思维让五菱崛起势不可挡

  如果说早期的五菱神车,是漂移在九曲十八弯中的传说,其穿梭在大街小巷中的灵活身影,满足了大众生活方面对汽车的多种需求。那么,现在的五菱便是通过品牌DTC化战略布局,让消费者能够频繁地与品牌直接接触、互动,通过深入的了解,让五菱实现了精准把握用户需求的目的。

  正是直面消费者的用户思维,让五菱从用户的需求中共创了宏光MINI EV,这款A00级电动车横空出世后,搅动了整个纯电市场,该车型销量已连续17个月居于新能源轿车销量榜榜首。

  汽车潮改,个性释放,101张海报设计,让我们欣赏到101辆独一无二的DIY代步汽车,给观看者留下了深刻的印象。我们发现,五菱汽车的每一次大动作,都与消费者紧密相连。这种解放年轻人群的个性出行需求,根据用户反馈不断开辟细分品类的DTC理念,让五菱汽车不止于“神车”名号,更是抓住机遇向着更高处进发。

  四、附录五菱联动潮改海报合集

END

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