当前聚焦:真维斯刘伟文:引入品牌生态圈 开启真维斯再度转型

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2022-07-06

对于70 后、80 后、90 后而言,真维斯是青春的一抹记忆。在巅峰时期的2012 年,真维斯品牌本土营收高达49.59 亿港元。随着快时尚品牌的迅速发展以及电商渠道的迅速崛起,在时装市场的新旧交替中,十年间,真维斯的发展也遭遇了困境与瓶颈。

面对纷扰质疑,务实内敛的真维斯品牌在坚守“穷则独善其身,达则兼善天下”的文化理念中,未曾进行过多解释。但秉承着“人无我有,人有我优,人优我转”创新理念的真维斯,也在近年的内力蛰伏中,开始了新一轮的创新蜕变。通过紧抓数字经济的全渠道运营模式,改变供应链合作模式等系列组合拳,一代“休闲装王者”得以触底反弹,并近三年来不断发力,于2021 年实现了近100% 的增长,并有望今年在此基础上,再次实现销售翻番。

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而站在这股变革力量背后的主力推手,正是真维斯国际(香港)有限公司董事兼副总经理、旭日商贸(中国)有限公司惠州真维斯电贸分公司总经理刘伟文。

从1989 年加入旭日集团至今,刘伟文已在旭日集团服务33 年,其间见证了企业的三次重要战略转型调整。三十年服饰行业的浸润,让刘伟文对于服饰品牌供应链、营销等板块体系的优劣势有着更为清醒的认知;对于电商板块十余年的摸索,也为其主力推动的品牌第四次转型提供了更多的案例经验与反思。

人优我转

推动品牌第四次转型

“对于服饰品牌而言,最大的挑战来自如何快速、准确地满足消费者的口味。不同时期,消费者的需求也在不断变化。因此,品牌必须建立与之对应的商业模式去应对危机与挑战。”当被记者问到如何理解创新时,刘伟文解释道:“每当提及创新,人们首先想到的是产品创新,但对一个企业经营者或品牌管理者而言,我认为商业模式的创新尤为重要。”

从真维斯进入中国市场30 年的变迁史我们不难发现,这一路发展恰恰也是真维斯在商业模式不断尝试创新的30 年:从上世纪90 年代开始引入品牌实体店,到2009 年尝试网购,再到近年整合线上、线下实现全渠道运营模式。正是创始人杨勋先生所始终坚持的“名牌大众化”“ 物超所值”的经营理念,让品牌在设计上更贴合顾客所需,成为中国休闲服饰行业屡创先河的企业之一。作为行业内率先开展电子商务的休闲服品牌,真维斯一直积极探索更多渠道经营之路。

“一直以来,旭日集团一直奉行‘人无我有,人有我优,人优我转’的经营策略。就是要迎合市场的变化,通过商业模式创新去重新定位企业的发展方向,重构品牌的竞争优势。自创立以来,旭日集团服饰板块已经经历了从香港单一产地拓展至内地及东南亚设厂进行多产地生产,从生产走向工贸结合, 从工贸结合转型至以零售带动发展,如今的我们正朝着第四次转型大步迈进, 即以‘品牌经营’为核心业务并布局企业数字化管理。”谈及近两年企业发展的变化,刘伟文解释说。

数字经济

让传统品牌再上快车道

过去十年间,消费互联网令零售业发生了颠覆性的改变,对于电子商务,真维斯动手的并不算晚:早在2009 年,刘伟文便开始涉足网购业务,带领团队率先开拓线上业务,透过自建ERP 集成信息系统令线上、线下全渠道实时联网,共享销售及库存数据,成为最早提供数字化管理依据作为决策管理的服装品牌公司。2017年,真维斯成立了独立运营的电子商务公司。十年间,刘伟文带领的电商团队也由成立之初的9 人发展至200 余人,公司对于全渠道经营之路的探索更是从未停止。

在刘伟文看来,在过去两年间,消费互联网的红利在逐渐消退,新红利转为来自供应链的整合。“我所说的服装供应链指包括织造、整染、服装加工、物流、品牌营运以及平台方的整合,谁在整个链条交易成本最低、供货速度最快,谁将成为赢家。”

正是践行着不断创新的宗旨,刘伟文带领的真维斯电商板块在天猫、微信小程序、唯品会、拼多多、淘宝网、抖音、快手、当当网、京东商城、云货优选、云集网等均已开设网店,建立了全面打通在线上线下的全渠道经营模式。同时创新业务模式,通过M2B 经营模式、O2O 销售模式、联营业务、直播带货等完善公司电子商务运营发展,推动了区域电商数字化、信息化、产业化创新发展。

重拳之下,真维斯电商板块在2020、2021 年销售取得了重大突破,两年增长率分别为50% 及85%,并且今年有望保持80% ~ 100% 的增长。

品牌生态圈

让企业跑出高铁速度

“随着市场信息透明度越来越高,顾客的议价能力越来越强,以顾客为中心就变得愈来愈重要。而这也是企业得以生存,保持竞争力的关键。”刘伟文分析道。

为此,2019 年伊始,真维斯电商公司化被动为主动,在经营模式上引入平台思维,积极发展联营销售新模式经营。此项业务是凌驾在电子商务上的一种新型交易模式,是一种以节省厂商销售成本和帮助下游经销商采购链资源整合的运作模式。真维斯电商发挥多年来在线上线下已建立的品牌优势及顾客基础,与外界服装供应链生产商协同发展网上业务,除常规采购外,辅以联营销售模式,以快速产品开发及快速补货机制捕捉市场热销产品,务求以最高的时效向顾客提供物超所值的时尚产品。

对于这种崭新的商业模式,刘伟文给出的定义是引入“品牌生态圈”的理念:针对传统“单线供应链模式”中供方导向讯息不畅、决策迟延等痛点,转变为以消费者为中心,透过数据分享系统,实现讯息共享、决策下放,由品牌方、平台方、供应链合作方三方直接分享供需信息,并以联合营销、利润分享机制,激发三方主动性。

据悉,通过联营合作及代运营等新模式进行多平台、多品牌扩张,今天的真维斯已由主营成人装发展至童装、内衣、箱包、鞋及菲尔、JSW / JEANS 两个新兴品牌,合计七个业务板块。充分借助集团多年来在线下已建立的品牌优势以及零售和供应链管理的经验,将“零售/ 商品管理方法”及IT 体系分享予合作方应用,促使合作方在预算、配货、陈列、促销及人员管理等五大范畴均能发挥品牌原有优势。

“共担风险、共享利益。曾经品牌与供应链的合作模式更像是绿皮火车,要想跑得快,全靠车头带。如今通过品牌生态圈的共享新模式,供应链上的每一位成员都从被动拖拽变为主动发力,让品牌这辆火车真正跑出了高铁速度。”刘伟文说道。

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